企画の持ち込みをしていると、あきらめそうになることがありますよね。何社もお断りが続いてしまうと、精神的にもつらくなってきますし、モチベーションを保つのが難しいものです。

この連載でも度々お伝えしているように、いつ企画が通るかは本当にわからないものです。最初にアプローチした出版社で、すんなり通ることもあれば、10数社目でようやく……ということもあります。いい企画だからすぐに通るわけでもなく、とても魅力的な企画なのになかなか通らない、というケースも多々あるものです。

かくいう私も、以前から持ち込みを続けている作品はすでに16社にお断りをされています。最初は「10社目までには何とか決めたい」と思っていましたが、今は「20社目までには……」と思っています。最近になって、自分が本書にこだわっている理由も見えてきた気がするので、またアプローチを変えて臨めるのではと考えているところです。

「だから、あなたも20社くらいは続けなさい！」とか「100社まであきらめちゃダメ！」などとスパルタなことを説くつもりはありませんし、あきらめるのが悪いことだとも思いません。ただ、お断りを深刻に捉えるあまりに、大きなダメージを受けてしまう方も多いですよね。そのせいで２、３社くらいであきらめてしまうのは、あまりにもったいないと思うのです。

そんな方に、ぜひ知っておいてほしい「破天荒な売り込み大作戦」のエピソードがあります。以前にこの連載の中でインタビューをさせていただいた宮崎伸治さんの新刊『出版中止！』に登場するエピソードです。

宮崎さんは、とある“作家になるための指南書”に「原稿を何度も持ち込んで熱意を買ってもらえ」という趣旨のことが書かれていたのを目にします。本書を刊行しているA出版なら「原稿を何度も持ち込んでも受け入れる出版社」であるはずだと解釈し、売り込みをかけることにします。著訳書用の企画書とサンプル原稿を合わせて７～８本持っていたので、それを１回に１本、持参することにしたのです。

“A出版に到着し、ベルを鳴らすと、中年男性が出てきた。私は原稿を差し出しながら、こう売り込んだ。
「初めまして。私、宮崎と申しますが、原稿をお持ちしたので、よろしければお読みいただけないでしょうか」
「はい、じゃあ、預かります。何かあればこちらから連絡します」
時間にして約20秒。ただ、原稿はしっかりと渡した。よしよしこれでいいのだ。
その３～４日後にまたA出版を訪ね、同じ要領で原稿を渡した。私はそれを何度も繰り返した。３回、４回、５回、６回、７回……。
円広志の「夢想花」（YouTubeでも見ることができるぞ！）の歌詞の中に「とんで、とんで、とんで、とんで、とんで、とんで、とんで……」という箇所があるが、私はそれに負けないくらいの勢いで「売り込んで、売り込んで、売り込んで、売り込んで、売り込んで……」をやった。
８回目に原稿を持参したとき、例の中年男性がめんどくさそうにこう宣った。
「あなた、いったい何回来るんだよ。皆勤賞だな、こりゃ～。そんなに何日かおきに来なくても、１回にまとめて出してくれればいいのに。波状攻撃かよ」”

そこで宮崎さんが例の本に言及して、その通りに実践していることをお伝えすると、実はその本はA出版の社長がペンネームで出した本だったことがわかりました。そこで初めて、この男性が預かっていた原稿に目を通してくれることになり、社長にも伝えてくれることになりました。

近いうちに連絡をくれると言われたものの、数週間が経っても連絡がありません。あきらめかけていたところにA出版から電話があり、翻訳書の企画が通ったとのお知らせが！　「破天荒な売り込み大作戦」が見事に成功したのです。

「そんなパワフルなやり方は、自分にはとても無理」と思うかもしれません。がんばり方は人それぞれですので、真似する必要はありませんが、こういう事例を知っておくだけでも、取り組み方が変わってくると思うのです。知らなければ、２、３社に持ち込んで、お断りを受けてあきらめてしまっていたかもしれません。だけど知っていると、まだそこから「持ち込んで、持ち込んで、持ち込んで……」と続けていけるのではないでしょうか。

※『出版中止！』には、残暑見舞いを活用した未払い印税催促法（！）やリーディング料のことなど、読者のご参考になる内容も多く登場しています。ぜひ読んでみてください。

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